星幻剧本杀可持续商业模式研究
发布时间：2022年07月18日
2016年3月，《明星大侦探》横空出世，开播月余，全网总播放量超3亿次，口碑收视双飞，带火了剧本杀行业。创业者小杰起初只是一名普通的剧本杀爱好者，在校期间每月花在剧本杀里的就有上千块钱，可这样的开销仍让他乐此不疲，开剧本杀店的念头逐渐在他脑海中萌芽。临近毕业，有些同学早早的拿到了大公司的offer，也有些同学在父母亲朋的安排下得到了不错的工作。对于天生叛逆的小杰，自然不乐意安于平凡，于是，他找了与他常一起玩“剧本杀”的大学同学小江。在简单讲述自己的想法后，二人一拍即合一致打算毕业后创业。又经过数月的讨论，他两从前期的店面选址、人员培训，日常的客流维系，再到后期复购保障、客情维护等方面，最终他们决定了合资在无锡开一家“剧本杀”工作室。
两人在业内朋友的帮助下，实地考察了无锡的市场情况，最终选定于无锡市中心营业，一方面正好填补了当时市中心剧本杀业务的空白，另一方面市中心便捷的交通可以得到更多优质的客源。正如雷军说的“站在风口上，猪都会飞”，那两年是剧本杀市场的发展黄金期，小杰无疑是最幸运的那批。“明星大侦探”的免费广告效应，再加上市中心本就是大批年轻人的汇聚活动的点。无须多过多的广告宣传，小杰坐享了市场带给他的红利。但巨大的利益往往引起“扎堆效应”，当周围人看到“剧本杀”市场的高回报，越来越多的人选择加入。此时，小杰和他的合作者们，不得不深思对策，以应对瞬息万变的市场。